“从农民到水果大V的打怪升级之路”——红星大市场明星经营户专访之沈立军

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前言

就在刚结束的2017年(郑州)绿公司年会上,马云放言:“商人和企业家本质上属于不同的人群,前者靠商业头脑和行业运气,但要做到后者,还需要天赋”,此番言论一出,媒体们纷纷意淫,天赋是什么鬼?吃瓜群众也各执一词,不明就里的云粉们惊呼马爸爸真知灼见,鞭辟入里;云黑们则驳诉他:“你牛X,你说什么都行!”。

但小编表示:“说什么不重要,做什么才是王道”。假如仅以经商天赋做为衡量坐标,那么小编今天就为大家推荐一位“企业家”,哈密瓜行业的天赋派大V-沈立军



哈密瓜行业的天赋派大V-沈立军


初相识,印象深


访谈那天恰逢高温湿闷天气,就连现场专访气氛,也被沾染些许的拘谨感,兴许出于商人本能的机敏,或许他本就不善自我寒暄,经小编一通的插科打诨,方才打开了一些话匣子。

已步入知天命的沈立军,是位水果江湖打拼20多年的“老司机”,和很多同行类似,都是从街头小贩做起,期间更是几经沉浮。沈立军说: “我和别人不同,当年我敢揣着全家仅有的一万多元储蓄,独自一人跑去新疆找货源”。要知道,20年前的一万元可不是一笔小数目,况且是去遥远未知的新疆,小编顿生敬畏的同时,对沈立军更萌生了一探究竟的心理。


小商贩,真辛苦


赔200万算什么!说此话的不是别人,正是今天的哈密瓜实力商户沈立军;如今的他豪气十足,羡煞旁人,可追忆到20年前的今天,还是个名不见经传的街头小贩。

沈立军说:“那时候真的很苦,每天人挑肩扛早出晚归的,一天只能进200元左右的货量,多了就卖不出去,有时为了避免剩货损耗,就特意跑去人流多的地方,当然竞争也会很激烈,有一次差点和另一个商贩因一块位置打了起来”,说到这里,沈立军深吸口气:“后来,是我主动离开,大家为了赚个辛苦钱再去吵架不值,退一步总会有机会”。

“和则生财,斗则散财”。就这样,虽然每天只有几十块收入,但宽以待人的沈立军,夏天顶着炎炎烈日,秋冬忍着刺骨寒风,硬是咬着牙一如既往的挺了过来。

总结过往感受时,沈立军却自得地说:“我其实很感谢那段时光,虽然受苦受累有时还要受气,但我从来就没把自己定位成一个小商小贩”。



凭胆识,尝甜头


凭借着那股子韧劲儿,沈立军硬是在短短的两年里攒了1万多元。1997年,他几经辗转来到了一家小水果市场做起了摊位生意。沈立军从朋友那里得知,现在新疆水果卖的很俏,尤其是哈密瓜。众所周知,新疆产的哈密瓜在市场上接受度极高,沈立军通过一段时间的市场观察,并结合日常经营中的经验,果断认定:“哈密瓜绝对是一个有钱可赚的空白市场!”

古人云:“非不为也,实不能也”。眼下,自身只是个小商贩,没有任何资金和实力,考虑到长途运输的风险和未知因素,就连许多大户都望而却步,更不敢轻言试险。

俗话说:“成功细中取,富贵险中求”,铁了心的沈立军拿着家中仅存一万多块,力排众议,乘了三天三夜的绿皮火车摇摇晃晃的到了新疆。那一次,沈立军凭借自身胆大心细的行事风格,半年里赚到了平生第一个三万元,就在那一次,他也跟哈密瓜结下了一生的财富姻缘。

小编追问:“您当初毕其功于一役,后来成就感爆棚了吧!”。沈总定了个神:“别人认为了不起的事情,往往没什么价值,做别人不敢做的事情才有出路”。


靠选择,迎春天


2000年前后,一直在小水果市场发展的沈立军成了不大不小的经营户,一年下来也可以做个30车左右的货量;但彼时彼刻的沈立军似乎又在盘算着什么,他时常被一些问题梦魇般纠缠:“就这样甘心做个小摊贩?市场竞争大了该怎么办?”。其实,沈立军所想的这两个问题可以称之为“事业格局”和“发展战略”。

“机会总是垂青于有准备的头脑”,更何况这个头脑是源自于奇招迭出的沈立军。2005年,困惑良久的沈立军偶遇“待出闺房”的红星水果大市场,一向嗅觉机敏的他看到商机的同时更心存一丝隐忧:“红星究竟是个充满乱石的土坑,还是个蕴藏石油的盆地?”对沈立军来说,这毕竟是一个新的天地,新的平台,新的选择。

被“感觉”再次附体的沈立军,再次亮瞎众人,用“脚”投了红星大市场这票。经过红星大市场的积极引导和利好政策, 2012年,沈立军的哈密瓜生意做到了400车一年,年营业额从一年十几万在短短几年间骤增上百万。当初的同行们闻讯后个个“大跌眼镜”,如此现象级的事,换做谁,一时都很难接受,很多人也不太愿接受(哈哈)!专访现场:“沈总,是您的财富之春来啦”,沈立军若有所思:“当时,有种莫名的亢奋感,自打新疆回来后,好多年都没有的感觉又冒出来啦!”。

小编说不准那个感觉究竟是什么,但隐约觉得,就是“感觉”在支配着他,不断缔造着只属于沈力军的哈密瓜王朝。


看未来,信心满


就在哈密瓜行业做到中南地区傲视群雄的档口,沈立军的心态也在悄然发生着变化,私下里,他不定期的向果品协会组织慈善捐款,他说:“一来对自己所处的行业抱有感恩之心,二来希望通过慈善组织,来实现自己的社会责任感”。

旁人不禁问:“仿佛你做生意一直平步青云,扶摇直上,难道祖坟会冒青烟?” 。小编怀揣好奇,他嘿嘿一笑:“做生意,哪有没亏过的,只是外界对老板的亏损将信将疑,中国人只相信商人从来都是只赚钱不亏钱,即便亏也是小亏之类的错误认识,2015年,我连续亏了200多万,但我从来就没怕过什么”。

沈立军说:“当年,红星大市场第一时间针对亏损户做了一对一的经营研究,给出了一系列具有建设性的解决办法;再说,任何行业的发展都是有规律的,市场的供求关系决定了盈利丰寡,这也能说明,我并没外界传的那么财路亨通嘛!”。

沈立军还说:“在红星,品质好,价格优,讲诚信是经商之魂;同质化竞争日渐惨烈的当下,哈密瓜果品更需要寻找突破口,去年,红星大市场审时度势,预见性的对商户提出品牌差异化经营理念,下一步,我打算在红星大市场的平台上重点打造哈密瓜品牌。”

小编追问:“红星大市场即将搬迁了,您有什么想法?”,沈力军不假思索:“我相信自己20多年来的专业判断,我和红星大市场一起打拼奋斗了12年,我把自己最有干劲,最有魄力,最有信心的12年倾注在了红星大市场,无论是商业回报亦或是事业发展都取得很大成就,这是在别的地方想都不敢的事;所以我更加笃定,若想在哈密瓜行业走的更高更远,就必须选择专业的平台和市场,这次红星大市场的整体搬迁,就是中南地区农批行业内升级迭代的标杆动作,领先就意味着趋势,犹豫不决和患得患失终会错失良机,要认清当前形势,要坚定的和红星走下去”。


那么,究竟什么才是天赋?


最后,小编特意请教沈总:“究竟什么才算经商天赋?”,沈总直言不讳:“我不知道什么叫天赋,但我晓得小胜靠谋略,大胜靠选择,一个人靠自身单薄的力量想在鱼龙混杂的水果行业,摸索出自己的经营之道,就需要做正确的选择,选择比天赋更重要!”

没错,采访之初放出:“赔200万算什么的豪言”,也许正是对当初的选择,最有利的诠释吧!


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