罗云辉:其实“郭富城”是我造的!

红星农副产品大市场

题记:

创业最看重的就是诚信,其次是毅力以及勇气;一个人的成功其实并不算成功,一个团队的成功才是最大的成功。



发展大事记


1993年,来到长沙从事治安协管员;

2000年,首次接触水果行业,攫取了人生的第一桶金;

2005年,入驻红星大市场,与新疆供货商签署第一个长期战略合作协议;

2015年,湖南绿航恰果果农产品有限公司成立,注册商标:“水果熟了”;

2016年,品牌面向全国,辐射广东、湖北、贵州、江西等地;

2017年,正式进军东南亚市场。


罗云辉·湖南绿航恰果果农产品有限公司董事长


从籍籍无名的治安管理员到颇具知名度的香梨大户,从年收入不足1700元的打工一族到如今年销售额达几千万的公司老总;从穷乡僻壤的乡村农民到鳞次栉比的都市精英,这个极富传奇色彩的名人叫罗云辉。


欢乐颂五美


认真做事,努力过活,这是热剧《欢乐颂》里“五美”的生活态度。同时,这也是靠胆识和实干拼闯的批发市场的商户们的经营秘诀。他们远在闪光灯之外,却也不觉得孤单,有相爱相杀的对手,有相濡以沫的家人,还有平凡的生活。这次我们把镜头对准了他。


怀着对未来的憧憬,1993年罗云辉只身从老家宁乡来到了长沙,几经辗转进入了治安管理大队。时间如白驹过隙,转眼间,罗云辉在长沙治安大队的工作已有十年光景,工作期间,罗云辉的身影几乎遍布了长沙的大街小巷。


20世纪初的小市场


2000年,罗云辉来到了一家小型水果市场,负责周边的治安管理。平日里,他与市场经营户们多有走动,有事没事儿都会搭把手,给商户们提供一些力所能及的帮助,渐渐的和市场经营户们打成了一片,为日后从事水果生意奠定了人脉基础。


总有人问:怎样才能改变自己的人生?答案:把心思化作行动。罗云辉慢慢熟悉了水果行业里的经营路数,也逐渐萌生了转做水果生意的念头。恰逢水果旺季,眼看着别人日进斗金,罗云辉着了魔似的辞去了“铁饭碗“工作,自信满满的跨进了将要改变自己一生的水果批发行业。


那年,罗云辉用七个月的时间便挣到了人生的第一桶金八万元。


水果摊贩


正所谓谋事在人,成事在天;紧要关头,仍能不遗余力支持自己的是:家人,家人,还是家人。凌晨三点,罗云辉便匆匆外出采购西瓜。那会儿经商不像现在,到处可以刷卡、微信支付,各商户间都是用现金交易。罗云辉提心吊胆的揣着东拼西凑得来的二十多万的货款坐上了前往海南的火车。三天三夜的颠簸之后,到达了目的地。


经过五天的打探与走访,罗云辉终于找到了理想的供货商。孰料,回到长沙却是另外一番景象。原来,市面上热销的已经不再是西瓜,而是菠萝。想到自己仓库里囤积的西瓜,罗云辉脊梁倍感凉意。为了尽可能的捞回本钱,罗云辉发动了全家人一起没日没夜的卖西瓜。所有能想到的促销手段不管能不能用的全都用了,眼睁睁的看着成堆的西瓜腐烂,罗云辉面无血色,整天茶不思,饭不想。祸不单行,那些给罗云辉借钱的朋友知道这一消息后,成群结队的来到他家里要求还钱,一时间,罗云辉乱了阵脚,为债务焦躁不安,为失败怒不可遏。


打虎亲兄弟,上阵父子兵,家人在危急时刻的鼎力支持,让罗云辉看到一丝曙光,感到了一些暖意,他知道自己并非处于孤立无援的绝境,这也是让他重振旗鼓的底气。罗云辉总结教训时说:水果生意不光是资本和勇气的角逐,而是市场嗅觉和时机的掌控。



一个人,一群人,还是一个平台?市场本就是一个优胜劣败的过程,自身缺乏经验,实力更无从谈起,拉人入伙尚存未知风险,这条路,怎么走,转危为安的罗云辉暗自思忖着。经过对水果行业的走访调查,罗云辉认为找个平台更靠谱!


2005年,罗云辉入驻了红星水果大市场。


20世纪初的红星水果大市场


生活给了每个人24小时,有的人用这24小时就富了,有的却穷了,为什么?其实就是有的人用这些时间做跟自己目标有关系的事情,而有的人没有去做罢了!


机会总是留给有准备的人。初入红星,吃过亏的罗云辉十分谨慎,认真考量着近段时间以来的热销水果以及即将涌向市场的“生力军”;经过一周的调研,他了解到梨的热销期日益临近,这是一个千载难逢的好机会。经过一段时间的四处打听,他发现大市场内有一个新疆客商在找人合作,遗憾的是,去年这位新疆客商被一个商贩骗的很惨:整整一年的时间,一个梨子都没有卖出去。现在,这个新疆客商十分谨慎,不轻易相信任何人。罗云辉几番上门吃了闭门羹,别人压根不搭理他。虽然急的像热锅中的蚂蚁,却也毫无办法。大市场领导听到这个消息,综合调查了双方的各项指标,最终决定“撮合”两人。经过一段时间的商谈,罗云辉与新疆客商签订了合作协议,共同致富。


香 梨


通过这次合作,罗云辉的事业再次取得了成功,而随着生意的不断扩大,罗云辉清醒的意识到,若要继续发展壮大,必须要在规模上做文章,需要向产业的两端延伸。但,盲目的开疆拓土势必会带来诸多不测和风险。经过多方面的了解,最终,他决定转型做连锁店。经过他的苦心经营,几个月的时间,他的门店便开门营业了。


看着蒸蒸日上的生意,罗云辉觉得是时候开分店了,和家人商议后,又经一段时间的筹备,“果富城”合牌梨连锁店开业了。


”果富城“连锁店开业


跟现实比,梦想弥足珍贵也不堪一击。罗云辉这一次的尝试也是经营方式的战略转型,而门店管理与传统的水果批发有着本质的区别,举个不恰当的例子,蔬果连锁店与水果批发的区别就相当于眼镜和眼镜蛇的区别,如果缺少时间和经验,那么就需要一个行业出身且志趣相投的伙伴,而这些正是罗云辉所欠缺的,失败似乎也是一种命中注定的馈赠。不到一年的时间,由于缺乏连锁门店的管理经验,罗云辉接连亏损近两百万,愁肠寸断,一夕发白根本不足以形容彼时的罗云辉,对他来说,这不是一次失败,而是一次较劲。


骨子里带风的人,能力中所欠缺的是可以用想象力去弥补的。在去张家界的一次出差,罗云辉遇见了和自己合作十多年的老朋友郑应学,寒暄过后,郑应学说:“我有十多年的管理经验,你有丰富的水果资源,不如携手合作 “。就这样,二人一拍即合成立了“湖南绿航恰果果农产品有限公司”。


罗云辉·湖南绿航恰果果农产品有限公司董事长



”水果熟了“门店


论运气,有偶然的运气,也有必然的运气。至2017年5月,仅长沙市,就有35家门店,就目前发展趋势来看,预计年底将达到80-100家分店。说到对未来的规划,罗云辉说:公司目前已经展开了相关的进程,进行了相关的部署。仅总公司办公处就有一百多号人,只待开花结果之时。而说到红星大市场时,罗云辉站在理性经营的角度认为:无论是地理优势,平台配套,资源实力,还是品牌价值,行业地位,红星大市场都是不二人选,希望能与大市场一直合作下去,希望可以融入到红星全球农批中心“买全球,卖全球“的大战略当中,助推公司开拓国际市场,拓宽国际视野!


长沙红星全球农批中心


从治安管理大队的协管到初次下海经商,他用了9年;从推着三轮车走街串巷卖水果到年营业额过千万,他用了15年;从贩走车夫到公司老总,他靠着胆识和实干顺利完成了交接,跨越了一个时代;湖南绿航恰果果农产品有限公司就在这样的环境中缓缓孕育,逐步成型。


二十多年的几经浮沉,罗云辉觉得自己是幸运的,当然,更多的还是执着。屡败屡战的胆识,不离不弃的家人,雪中送炭的朋友。经历过人生蹉跎、人情冷暖的罗云辉明白:你可以去做任何事情,前提是不会为结果悲伤,一个人的强大,不是看他能够做什么,而是看他可以承担什么,而一个平台的强大,不是看它可以提供什么,而是看它可以成就什么。


罗云辉权衡着个人与市场间的发展平衡,他深知成长需要经验和实力,而强大则需要资源和品牌,这是商业意识和思维的角力



文字编辑 | 小 ? 涛

排 ? ? ?版 | 小 ? 涛

拍 ? ? ?摄 | 小 ? 希



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